売るには「売らない」、人を集めたくば「集めない」のが原理原則
電脳卸のアフィリエイトプログラムにtwitter機能が新たに搭載されました。商品の販売ページにtwitterでつぶやくボタンがありますので、それをクリックすることでtwitterの投稿画面となり、短縮URLが表示されたつぶやきとなるわけです。
当然このＵＲＬにはアフィリエイターＩＤが入りますので、その先で購入者が生まれたらあなたにアフィリエイト報酬が生まれます。
さて、問題はそれはどうやって使うかですね。
インターネット上にはすでに無料レポートなんかで、twitterで１日○○○○人集める方法なんて出てますが、気をつけないとスパム的な手法となってアウトとなります。
集客はやはり、理に適った方法を取らないとトラブルばかりが起こって、自分が嫌な目に合います。それが積り積もれば、やっぱりアフィリエイトなんて儲からないものなんだ、自分には合わない、ということになってしまうんですね。
物事には原理原則というものがあります。
集客、人を集めるにも定石というものがあります。
物を売るにも、当然定石というものがあります。
僕が常にとっている方法は、物を売るには「売らない」、人を集めるには「集めない」という方法論です。
売りたいのに「売らない」、人を集めたいのに「集めない」とはこれ如何に？
ってことでしょうが、スムーズに売ったり集めたりするにはこれが一番の得策なわけです。基本は本当にこれなんです。
でも上手にすれば「売らない」のに売れて行くし、人を集めないのに「集まってくる」のです。
では、それを如何に起こすのかというえば、そうなる「仕組み」を施しておくのです。仕組み作りが何ごとにおいても大事であり、すべてであるのです。
上手にこの仕組み作りさえすれば、あとは自動的に人が集まるし、物は売れていきます。
この方法は僕が以前お店を経営している時に、お客さんを集客するために習得したノウハウであり、それは今物販という形で活かされています。
人が商品をどういう状態になった時、購入したいと思うかと言えば、その商品が良さそうだと思った時にはじめて購入しようと思うのです。これは自分の心理を分析したら当然分かるのですが、立場が突如売る側となってしまえば見えなくなってしまうのですね。
お客様が「欲しい」と思った時、商品購入の仕方さえしっかり明記しておけばお客様は購入します。もの凄いシンプルな構図です。
では、どうしたらそのお客様がその商品を「欲しい」と思って頂けるのか、というのが次なる重要な問題です。
結論から言えば、お客様が「欲しい」という瞬間はわからないのです。
自社の商品は、自分が一番良く知っているのは当たり前です。そしてその商品のことをすべてお客様が知ったら、絶対買ってくれる自信がある、という商品はいっぱいあると思います。
でも、売れない。
それは、ウェブで販売する場合、その商品のすべてを表現し切れていないのが一番多くの原因としてあります。多くの商品販売ページを見ても、その商品のすべてを書かれているページは実に少ないのね。ただ書くのではなく、書き切るのです。
では、その商品のすべてとは一体どの程度なのか。
それこそすべてです。
その商品が出来たいきさつ。その商品を開発した人間の思い。その商品の機能、性能、成分、効果、効能。そしてそれを実際使った人の感想、体験談。など、あらゆることすべてです。
なぜこれほどの情報を叩き込まないといけないのか。
商品を購入する人は、その決断として情報は多ければ多いほど欲しいものであり、その人がどこのページを読んで、その人の琴線に触れるのか分からないからです。
ある人は、機能的な部分に魅かれるかもしれませんし、またある人はその商品を開発したいきさつに興味を魅かれるかもわからない。商品の値段的なことでも、安いから選ぶ人もいれば、ある程度高価なものを信じる人もいます。
どこでその人が、その商品を「これは良い商品だ。よし、買おう」と思うかわからないからです。
アフィリエイトであろうが、一般の販売サイトであろうが、基本は１アイテム１サイトが理想だと思います。
１アイテムを販売するのに、まるまる１サイトを構築するという考えです。
その考えで構築したのが、当社のメイン商品ウモプラスという商品のサイトです。
『史上最強サプリ・活性珪素umo（ウモ）がとってもよくわかるサイト』
ここには実にたくさんの情報を叩き込んでいます。
この商品の主成分たる「珪素」とは一体なになのか？
その珪素を活性化させるとはどういうことで、その活性化がいかに人体に凄い結果を与えるものなのか。
その活性珪素はいつだれに開発されて、日本にやってきたのか。
その商品を当社が取り扱うことになった経緯。
実際、我々がその活性珪素を使った時の驚きやこれまでに販売してきた苦労など。
また、実際活性珪素製品を使ってくれたお客様の数百なる体験談、感想文。
などなど、すべてを叩き込んでいます。
そして、それを希望する人には無料試供という強烈な無料オファーで、本商品（定価4,000円）をばら撒いています。
無料試供を貰った人には、オートステップメール（毎日届くメルマガ）にて、またまた商品知識を送ります。（ブランディング）
これが、仕組み作りというものです。
この仕組みを施せば、毎日無料試供の申込が必ずあります。
無料試供のお客様の３割はほっておいても購入してくれますので、自動販売機が出来上がるということです。そして、電話営業も加味すれば、購入率はさらに上がります。（当たり前のことですが）紙媒体のニュースレターも毎月発行します。
これが「売らず」に「売れる」という仕組みです。
あとは、広域にこの情報を多くの人の目に着かせることだけを考えます。この時も、けっして自分から売りに行ってはいけません。見せればいいのです。
無料試供に手を上げる人というのは、その商品に興味がある人ということです。興味があるということはその商品の情報をいっぱい知りたい人です。そういう人に、はじめてこちらから商品のことを語るのです。（メールでも電話でも）
興味のある人、情報を求めている人はこちらの話を聞いてくれます。
まだ興味の無い人に、語りかけては嫌がります。これがスパム行為です。
部分的な詳細ノウハウについては、追い追いここでノウハウの開示をしていきます。
この売れる当社のアフィリエイトシステムに、参加してみませんか？
あなたは、当社の無料試供をばら撒くだけで収入となっていきます（＾＾good luck!
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